“企業(yè)有且僅有兩種存在方式，要么定位，要么消亡。 ——杰克?特勞特   

世界管理學(xué)大師德魯克先生是這么說(shuō)的——“企業(yè)存在的唯一目的就是創(chuàng)造顧客是否能夠創(chuàng)造顧客，是企業(yè)生存的前提，企業(yè)所有的戰(zhàn)略應(yīng)以此為前提。但怎么才能創(chuàng)造顧客呢？事實(shí)很簡(jiǎn)單，想要達(dá)到比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的滿(mǎn)足顧客的某種需求，最好的方式就是打造品牌，而品牌定位戰(zhàn)略作為決定企業(yè)生存與否的關(guān)鍵性因素，也是品牌成型之后通過(guò)對(duì)品牌的宣傳推廣在消費(fèi)者群體中建立起品牌口碑的過(guò)程，那么對(duì)于企業(yè)的品牌定位來(lái)說(shuō)，它的核心應(yīng)該是什么？我們應(yīng)該如何把控？

品牌要想擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，成為顧客優(yōu)先選擇，就必須建立定位。顧客產(chǎn)生了購(gòu)買(mǎi)空調(diào)的需求，聯(lián)想到若干個(gè)品牌，這些品牌進(jìn)入了消費(fèi)者的心智，但顧客會(huì)優(yōu)先選擇其中真正建立了定位品牌。

比如很多顧客會(huì)選擇“格力”，因?yàn)楦窳υ谄放平ㄔO(shè)初期相比競(jìng)品占領(lǐng)了消費(fèi)者心智更有吸引力的定位，那就是“視質(zhì)量為根本”，而“質(zhì)量好壞”是衡量空調(diào)效果最重要的特性。就是品牌定位的威力所在，面對(duì)高度同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，成為品類(lèi)的代表，成為顧客的第一選擇。

比如家電行業(yè)，海爾、美的、格力是代表性品牌，但當(dāng)中只有格力是通過(guò)聚焦經(jīng)營(yíng)，建立起了品牌定位，格力在不斷創(chuàng)新、提升品質(zhì)的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持訴求“好空調(diào)，格力造”，塑造了良好的品牌形象，也讓格力超越其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在空調(diào)行業(yè)占據(jù)第一，這是格力品牌發(fā)展的第二階段。第三階段是格力搭上互聯(lián)網(wǎng)科技的首班車(chē)，力在自主創(chuàng)新、攻克核心技術(shù)、全面提升產(chǎn)品品質(zhì)的情況下，突出“格力，掌握核心科技”，奠定了其國(guó)內(nèi)外的領(lǐng)先地位。最終格力的創(chuàng)始人以打造中國(guó)制造的電器重新定位，大大增強(qiáng)了格力在消費(fèi)者心中的地位以及認(rèn)知。

所以一個(gè)企業(yè)定位戰(zhàn)略的核心，就是品牌戰(zhàn)略，品牌戰(zhàn)略的核心思想就是站在消費(fèi)者的角度，以消費(fèi)者的終極利益為目標(biāo)，不斷的發(fā)展、創(chuàng)新自己的品牌形象。真正的品牌定位，認(rèn)為品牌是品類(lèi)的代表，品牌定位概念的尋找，一定是基于客戶(hù)心智與品類(lèi)特性，所尋找到的極具差異化和競(jìng)爭(zhēng)性的概念。格力30多年如一日，持續(xù)在空調(diào)領(lǐng)域深耕發(fā)展，聚焦形成專(zhuān)家品牌，讓格力在消費(fèi)者心智中牢牢地占據(jù)了空調(diào)這個(gè)品類(lèi)，成為空調(diào)品類(lèi)的代名詞。