津好營(yíng)養(yǎng)果汁是久津?qū)崢I(yè)委托臺(tái)灣廣告公司開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品。下面美御營(yíng)銷(xiāo)策劃公司帶大家看看津好營(yíng)養(yǎng)果汁品牌營(yíng)銷(xiāo)策略，他們是如何通過(guò)會(huì)議搞定大經(jīng)銷(xiāo)商的。

在果汁產(chǎn)品上市之前，他們對(duì)其品牌營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行了研究，認(rèn)為如果銷(xiāo)售渠道不暢，就會(huì)虧本。實(shí)際上，久津已經(jīng)擁有了津好蘆筍汁產(chǎn)品，其門(mén)店數(shù)量最多，達(dá)34%。但生產(chǎn)商不能只關(guān)注食品雜貨店，應(yīng)同時(shí)關(guān)注食品商店、冷飲店、超市、福利超市和路邊小攤等各種果汁品牌營(yíng)銷(xiāo)渠道的銷(xiāo)售。如果你不注意這些，你就錯(cuò)了，這意味著無(wú)形中限制了你的銷(xiāo)售。因此，他們決定召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議，促使經(jīng)銷(xiāo)商重視以上途徑。

過(guò)去接觸過(guò)的，均為各地大經(jīng)銷(xiāo)商，約有50余家。因此，在產(chǎn)品上市前的1975年3月，在彰化的八卦山大酒店召開(kāi)了大經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議，在會(huì)議上發(fā)表了新產(chǎn)品波密的各種介紹，贏得了訂單。

1.開(kāi)會(huì)前：會(huì)場(chǎng)都做了廣告布置，貼出了果汁新產(chǎn)品的海報(bào)，向經(jīng)銷(xiāo)商介紹新產(chǎn)品的好處，鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商訂購(gòu)產(chǎn)品等等，會(huì)議的氛圍引起了商人們的注意。

2.開(kāi)會(huì)時(shí)：廠商的大部分時(shí)間，都會(huì)把新產(chǎn)品的市場(chǎng)情況介紹給經(jīng)銷(xiāo)商，強(qiáng)調(diào)沒(méi)有新產(chǎn)品的市場(chǎng)，就是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，也不容易賣(mài)出去，經(jīng)銷(xiāo)者一定會(huì)賺大錢(qián)。與此同時(shí)，還準(zhǔn)備了完善的果汁品牌廣告營(yíng)銷(xiāo)方案，通過(guò)電視、報(bào)紙等強(qiáng)有力的廣告，支持大家銷(xiāo)售。

3.開(kāi)會(huì)中：不僅對(duì)果汁品牌營(yíng)銷(xiāo)時(shí)要注意的主要銷(xiāo)售途徑作了說(shuō)明，而且還說(shuō)明了銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)的方法。大型分銷(xiāo)商，只要承銷(xiāo)的數(shù)量達(dá)到一定數(shù)量，生產(chǎn)商就會(huì)給他們一定的獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)，每三個(gè)月給零售商一個(gè)雙酬獎(jiǎng)。銷(xiāo)售額高的人將獲得獎(jiǎng)勵(lì)。根據(jù)規(guī)定，與廠家以直郵的方式進(jìn)行廣告聯(lián)系的，還可獲得彩電、黑白電視、冰箱、洗衣機(jī)、電風(fēng)扇等獎(jiǎng)勵(lì)。

4.開(kāi)會(huì)后：大型經(jīng)銷(xiāo)商們聽(tīng)完了果汁品牌營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告和說(shuō)明，覺(jué)得不僅在銷(xiāo)售上，似有了相當(dāng)?shù)谋Ｕ?，還有相當(dāng)?shù)幕貓?bào)；于是紛紛填單訂購(gòu)，并按時(shí)交貨。開(kāi)完會(huì)半個(gè)小時(shí)內(nèi)，竟把今年四月至十二月間各大廠家定購(gòu)的產(chǎn)品全部清空，顯得熱情洋溢，不同凡響。

通過(guò)一次簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的會(huì)議，久津?qū)⒐放茽I(yíng)銷(xiāo)策略詳細(xì)的介紹給大經(jīng)銷(xiāo)商，搞定經(jīng)銷(xiāo)商。果汁品牌營(yíng)銷(xiāo)策略做的就是讓經(jīng)銷(xiāo)商放心，相信久津能給他們創(chuàng)造更多的財(cái)富，迎接美好的未來(lái)。